Business Development: пазл системности в развитии юридической фирмы

10.01.2018 | Организатор события: Академия Консалтингового Бизнеса
Business Development: пазл системности в развитии юридической фирмы

24 февраля состоится 5 модуль программы Legal Pro 365 на тему: "Business Development: пазл системности в развитии юридической фирмы" от Ивана Бозбея

Программа модуля: 

I. Quo Vadis. Цели юрфирмы и рыночное позиционирование.
 Начало начал: стратегические цели и «дорожная карта» развития;
 Идентификация: рыночное позиционирование.
II. Продукт как фундамент бизнеса.
 Портфель услуг и его конкурентоспособность;
 Развитие практик как условие конкурентоспособности.
III. Управляй: клиентский портфель и повторные продажи.
 Систематизация текущих клиентов и аналитика;
 Эккаунт-менеджмент и стратегии повторных продаж.
IV. Новые клиенты – топливо юридического бизнеса. 
 Таргетирование потенциальных клиентов и сегментарная выборка;
 Аналитика потенциальных клиентов, планирование коммуникаций и продаж;
 Тендеры как инструмент расширения клиентского портфеля.
V. Один в поле не воин. Управление партнерствами.
 Управление партнерством внутри юрфирмы;
 Партнерства с национальными и иностранными юрфирмами.
VI. Люди – единственный ресурс юрфирмы, генерирующий прибыль.
 Организационная структура, зоны ответственности и специализация персонала;
 Делегирование и оценка эффективности персонала;
 Принципы построения команды и персональные программы развития.
VII. Сорваться в бездну. Принципы проектного и финансового менеджмента.
 Управление проектами: алгоритмы, инструменты и стандарты обслуживания; 
 Оценка рентабельности проектов и анализ доходности практик;
 Развитие – это инвестиции: формирование фонда развития.
VIII. Управление репутацией и спросом.
 Ситуативность VS. Стратегия;
 Экспертность и дружба с opinion leaders;
 Разнообразие инструментов по управлению репутацией: что выбрать? 
 Создание и управление покупательским спросом.


Детально: http://legalpro.bca.education/modul-5/


Спикер: ИВАН БОЗБЕЙ - Юрист, консультант по стратегии и управлению изменениями
Летом 2017 года Иван Бозбей начал карьеру независимого консультанта по стратегии и управлению изменениями. В сферу его компетенции входят диагностика бизнес-процессов в юридических компаниях, а также разработка стратегий развития и управления изменениями в процессе их реализации.

Даты и время: 24 февраля - с 10:00 до 18:00

Место проведения: Киев, ул.Владимирская 49-а, INVERIA flow space

Остались вопросы? Звоните нам: (098)638-40-11, (095)397-99-92

Детально
: https://goo.gl/K4aAox



0
Нравится


Популярні судові рішення

Пожалуйста, авторизуйтесь или зарегистрируйтесь для добавления комментария.

Название события
Текст описание события: